专访学霸君张凯磊:在线教育赛道进去每一厘米都是坑 | 智研所

原标题:专访学霸君张凯磊:在线教育赛道进去每一厘米都是坑 | 智研所

文 | 搜狐科技 宋婉心

要点提炼:

完全自适应今天没有完成理论研发基础,到今天依旧有大量的不可靠性,现在市面上推出任何号称完全自适应的产品,我们认为基本都类似于L5自动驾驶汽车一样,不太可靠,你可以推出来,但是你会撞死人。”

很多人都以为在线教育是一条很大的赛道,其实它不是一条赛道,而是很多5厘米宽、1公里深的赛道,你一进去就掉进坑里面去了,每条赛道其实很短很窄,但是里面很深。”

专访学霸君张凯磊:在线教育赛道进去每一厘米都是坑 | 智研所

刚刚过去的七、八月里,中小学生的暑假变成了在线教育公司的战场。除行业巨头新东方、好未来、VIPKID外,诸如掌门1对1等独角兽公司都对假期辅导这块势在必得的蛋糕虎视眈眈,自己不抢,可能就进了对手的盘子。

但这场“烧钱”大战中,唯独K12在线教育独角兽企业学霸君缺席。学霸君创始人兼CEO张凯磊选择不参与这场简单粗暴的“烧钱圈地”战争。

张凯磊2012年创建的学霸君主要提供一对一在线远程辅导服务,为K12学生对接全国优质的教师资源。公开数据显示,学霸君一对一服务有近500万注册用户,近4万名老师,5万余名付费用户,签约续费率约87%。

“从最开始学霸君就是一个精细化用数据驱动的机构,在今天这样的环境中,大家都在打广告,看不出来有什么差别,现在广告砸少了,得靠品牌,得靠运营驱动的时候,我们这些优势就越来越明显。”张凯磊向搜狐科技“智研所”表示。

在学霸君成立之初,张凯磊就定位公司为数据驱动,相比于其他在线教育公司铺天盖地打广告的景象,学霸君的“曝光率”一直很低。

用张凯磊的话说,“精耕细作”是学霸君的基因,并非是互联网红利退去之时的战略转变,这使得学霸君没有经历高举高打扩张市场规模的时期,而是一步步筑高墙。比较来看,同年成立的“AI+教育”企业英语流利说和晚一年成立的VIPKID,前者已于去年9月上市,后者估值达45亿美元。

在互联网的作用下,前两年在线教育公司舍命狂奔,享受着较低的获客成本和资本青睐,进入高速增长期。仅2018年,就有12家中国在线教育公司上市。 然而,跑马圈地过后,剩余可被挖掘的潜在用户,“买量成本攀升”成为在线教育公司的头号问题。

据报道,暑假期间,行业内几家头部公司每天为拉新投放的费用均超过1000万。其中,猿辅导推出“49元暑期系统班”和暑期联报班;作业帮重点铺设入口年级,开设50/99元特惠课;学而思网校推出49元暑期试听课;掌门1对1推出“首月免费+200元试听课”。看起来,五花八门的拉新促销方式让在线教育行业一片热闹,但这背后不无企业对新用户增长的焦虑之心,不管头部还是中尾部企业,都难以避免这样的心情。

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